德技名匠门窗

公司名称:佛山市欧内德门窗有限公司

站内地址:http://djmjdoor.chinamenwang.com/

  • 中国门窗十大品牌
  • 中国门窗十佳品牌
您当前位置: 德技名匠门窗 > 新闻动态 手机浏览

断桥铝门窗配件企业自建渠道,要从何处下手?

2017-10-31 lmc.chinamenwang.com 责任编辑:张彬彬 手机访问 中华铝合金门窗网

【中华门窗网】在“渠道为王”的年代,自建渠道更是众多断桥铝门窗配件企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少,但如果能成功建立,百年基业也便有了根基。

在“渠道为王”的年代,自建渠道更是众多断桥铝门窗配件企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少,但如果能成功建立,百年基业也便有了根基。

第一关:面品牌影响力。

目前,断桥铝门窗配件的社会品牌还没形成,消费者购买断桥铝门窗配件只知道当地的卖场品牌。因为行业没有形成消费者品牌,所以,厂商自建要塑造当地品牌相对容易。

所以,自建渠道,在品牌建设上必须再投入。对断桥铝门窗配件业而言,消费者不会把品牌看得过重,这是断桥铝门窗配件业有利的一面。这有别于其他行业,品牌影响力不够,自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待,结果是客流小,价格上不来,最终没钱赚。品牌并不是最为重要,看看不少大城市的小卖场,所销售的牌子大多数是杂牌,有些体量只有几千平方米,相当于自建渠道店面的大小,生意照样红火,这就说明了品牌不是决定成败的环节,所谓的品牌投入,只是让消费者知道你这里有断桥铝门窗配件卖,而且你还是有牌子的,就足够了。

第二道关,是选址。

选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。店面位置的选择上有两种做法,一种是贴近大卖场,一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。贴近大卖场,可以借助人气,也便于宣传。而有大卖场影响力较弱的中心地带,有“近水楼台先得月”的优势。因为是中心地带,不愁人流问题,再者,城市生活节奏的飞快,如果不是购买成套断桥铝门窗配件的客户,很多会选择“就近原则”,这样的地段远比贴近大卖场的还要好。

第三道关是店面装修。

店面装修要好,以免被当作杂牌军看待。店面的好主要体现为四好:装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头,让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修,面积比同类品牌略大为佳,装修风格要给人轻松舒适感。产品要全,既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务要好,主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别,因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”,而来专卖店的消费者则是有备而来,这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气,而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。

第四道关,运营管理。

自建渠道的厂商首先要做行商或营商,与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商,那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展,不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门,要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。

接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是:1、通过不断调整产品结构与定价,满足客户的需求;2、通过各类培训,提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动,吸引消费者提前购买等。

第五道关,产品组合

独立店的产品必须要齐全,而且要有个性化。目前,规模比较大的经销商,往往会采取组合产品进行销售,就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。

总之,断桥铝门窗配件企业只有克服以上五大难处,并在品牌建设上、资金问题、人才问题、管理机制等等下功夫,才能走出一条康庄大道来。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华门窗网官方微信公众号。实时掌握最新门窗行业动态,了解最实用的门窗产品知识。

阅读下一篇

德技名匠断桥窗生活小常识之门窗更换有哪些技巧

【中华门窗网】德技名匠生活小常识之门窗更换有哪些技巧?买了二手房的业主,准备翻新或者二次改造的时候就会发现,一套房子的门窗还真是不少。那么,那些门窗是必须更换,哪些又是可以将就保留的呢?今天德技名匠门窗小编和大家安利下门窗全面更换的技巧。[详情]

返回品牌首页返回新闻动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://djmjdoor.chinamenwang.com/news/itemid-219837.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华铝合金门窗网

德技名匠门窗官网 展示详细的德技名匠门窗图片德技名匠门窗怎么样等信息,同时德技名匠门窗 现面向全国空白区域招商,德技名匠门窗加盟, 诚邀门窗经销商共创未来!点击查看更多 铝合金门窗加盟铝合金门窗品牌铝合金门窗十大品牌等信息!

免责声明:当前页面所展现的公司信息、产品信息及相关信息均由所属企业自行提供,信息的真实性、准确性和合法性由所属企业负责。中华门窗网对此不承担任何保证责任。
友情提醒:建议您在查看企业相关信息前务必谨慎对待,谨防虚假信息,我们建议您选择VIP会员或认证会员。
第1年

品牌名称:德技名匠门窗

公司名称:佛山市欧内德门窗有限公司

主营产品: 铝合金门 铝合金门窗 阳光房

所在地区:广东

品牌口碑

OPINNION
  • [ 好评 ]质量不错,买的时候介绍也很到位[2018-09-18]

  • [ 好评 ]专卖店服务好,质量好,台风来的时候扛扛的,我三套房都...[2018-09-18]

  • [ 好评 ]产品性价比及服务很好,点赞支持一下,呵呵![2018-09-18]

  • [ 好评 ]质量很好,值得推荐[2018-03-07]

    服务很好 质量很好

联系我们

CONTACT US

公司名称:佛山市欧内德门窗有限公司

电 话:********234

地 址:广东佛山市南海区狮山镇东风东路(与工业大道交汇处)

网 址:http://djmjdoor.chinamenwang.com/

Copyright © 2006-2018 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

十二年资深招商经理邀您对话

加盟管家

您好,您是想了解品牌加盟吗?请您留下联系方式,会有加盟管家给您免费提供加盟咨询哦~

加盟留言 直接对话