受内外部环境影响，建材行业的“黄金时代”已不在。特别是2018年，佛山门窗行业涌现出近百家新企业，加剧了行业竞争。有些门窗企业为了抢占市场份额，大打价格战，这无疑是饮鸩止渴。虽然这些只是个别现象，但笔者认为，佛山门窗企业完全没必要这样做，价格战是一种非常短视的作法，不仅不利于行业健康持续发展，更不利于企业的发展。低价抢市场的经营者终将“搬起石头砸自己的脚”。

单纯拼价格，只有死路一条

纵观商业历史，没有哪一个产品可通过低价持续赢得市场，可以肯定，门窗行业也不会有哪个品牌能靠低价获取市场的主导权。

笔者曾在微信朋友圈里看到这样一段话：路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。苹果很贵，用苹果的人也越来越多；诺基亚很实惠，已经倒闭了。为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值。好产品不是贵在价格，而是贵在价值。做好产品才是出路。单凭低价换市场的，只能走向不归路。

(图片来源：德技名匠门窗官网，侵删)

十年前因低价抢占市场的品牌到现在还有多少继续存活？在佛山，这样的品牌几乎没有，反而是那些高价位的门窗品牌越做越大。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至一败涂地。这是因为，消费者购买的是产品的使用价值，玩价格战的人只注重价格，很难长期获得消费者的认可。特别是门窗这类定制化产品，如果单纯靠低价应市，就只有死路一条。

佛山门窗以好走俏市场

近几年，佛山门窗业发展迅速，全国各地都可以看到佛山门窗的身影，“好门窗，佛山造”已唱响中国门窗市场。无论是产品质量，还是品牌影响力，佛山门窗在中国门窗行业，特别是铝合金门窗行业，有着绝对的江湖大佬地位。佛山铝门窗给全国消费者留下了好印象。到目前为止，还没有那个地区的铝门窗产品能和佛山抗衡。

高价格是以好产品为基础的，好产品支撑起了高价格。佛山铝门窗无论是从产品结构、表面处理工艺、品牌影响力，还是售后服务，都走在中国铝门窗行业的前列，因为好而被全国消费者所接受。所以，佛山铝门窗企业不必要也不应该靠低价抢市场。

(图片来源：德技名匠门窗官网，侵删)

以全国市场为目标不适合低价抢市场

在佛山，大约有3000个门窗品牌。这些品牌有一个共同的特点：不仅做本地市场，更重要的是做全国市场。中国铝合金门窗行业知名品牌有八成以上是佛山的。但是佛山门窗企业的生产规模都不大，有一些还是刚脱离“前店后厂”的小微企业甚至是加工作坊。

由于铝合金门窗绝大多数为定制化产品，无法做库存，很难进行规模化生产。佛山门窗以量抢占市场的可能性不大，只有通过增加附加值来做好产品，才能赢得市场，促进企业持续健康发展。

(文章来源：德技名匠门窗官网，侵删)